床上用品品牌全案策劃怎么做

床上用品品牌全案策劃怎么做

床上用品企業(yè)之間的競爭，從內(nèi)在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個方面，但實際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實質(zhì)上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在更快的時間內(nèi)，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。今天，品牌營銷策劃公司就來給大家說一說床上用品品牌全案策劃。

床上用品品牌全案策劃

更步、洞察市場，清晰把握市場發(fā)展現(xiàn)狀

發(fā)達(dá)國家的休閑產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的新時代，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)休閑意識蘇醒，工作時間越來越少，共享工作(Job Sharing)的概念已經(jīng)漸漸深入人心。種種跡象表明，為娛樂休閑而進(jìn)行的各種生產(chǎn)活動和服務(wù)已經(jīng)漸漸擴(kuò)大市場份額，未來會是經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素之一。

第一步確定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)

不論你是打算做網(wǎng)絡(luò)推廣還是整合營銷，確定目標(biāo)很關(guān)鍵。這些目標(biāo)包括：推廣營銷的費(fèi)用預(yù)算，想要達(dá)到的推廣營銷效果目標(biāo)。要做到每個階段的費(fèi)用預(yù)算要明確，整體的費(fèi)用預(yù)算評估要準(zhǔn)確，以及線上和線下費(fèi)用預(yù)算要細(xì)分。推廣營銷的效果同樣要細(xì)分和明確，不單要把線上線下分來，每個推廣手段要達(dá)到的效果，每階段的推廣效果也要明確。

第二步、分析推廣目標(biāo)人群，做好定位推廣和定位營銷

以健身房為例，首先健身房面對的顧客群體幾乎都是當(dāng)?shù)氐?，因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作時要做好地區(qū)定位推廣。其次，健身房消費(fèi)群體的消費(fèi)水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個客戶群準(zhǔn)確定位的標(biāo)準(zhǔn)。推廣營銷策略和方法很重要，不過更重要的還是顧客群的準(zhǔn)確定位。

第三步、塑造品牌形象

人們對品牌形象的認(rèn)識剛開始是基本著眼于影響品牌形象的各種因素上，如品牌屬性、名稱、包裝、價格、聲譽(yù)等。因此，品牌形象在品牌傳播過程中至關(guān)重要，也是品牌全案策劃的重頭戲。品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設(shè)計等，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征，反映了品牌的實力與本質(zhì)。

第四步、正確選擇推廣營銷方法

根據(jù)第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網(wǎng)絡(luò)推廣方式和平臺。健身房的客戶定位在當(dāng)?shù)氐闹懈邫n消費(fèi)人群，也就是年齡在25至50歲之間的當(dāng)?shù)爻鞘芯用窈统晒θ耸?。因為我們可以分析這類人群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動的習(xí)慣，從而找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷方法。

品牌全案策劃是系統(tǒng)性的工作，環(huán)環(huán)相扣，單環(huán)節(jié)的成功不可能帶來品牌長久的成功，品牌全案策劃是內(nèi)外相結(jié)合，既有決策更有執(zhí)行，且更加注重執(zhí)行的結(jié)果。從品牌長期發(fā)展的角度考慮，建議尋找專業(yè)的品牌全案策劃公司執(zhí)行。

品牌全案策劃的目的在于做品牌，而所謂的“做品牌”就是“管理這些感覺”

事實是什么不重要，客人的感受才重要!如果客戶對你的品牌有高度的評價，那么恭喜你，你一定有什么地方做對了!如果客人心中對品牌有負(fù)面的感受，那就要深刻反思了，品牌管理該做的事情，就是找出客戶的感受來自何處，進(jìn)而強(qiáng)化正面印象、消彌負(fù)面經(jīng)驗。

打造品牌形象并不是毫無章法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，可以遵循“一個模式，三條途徑”?！耙粋€模式”指的是“整合營銷模式”，“三條途徑”是指導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運(yùn)營系統(tǒng)”、“品牌管理控制系統(tǒng)”。這個模式看起來簡單，實際上是一條較大的品牌工程，我們在進(jìn)行時可以運(yùn)用一些方法：

我們需要明白，品牌時由許多營銷中的其他形象羅織起來的，并不是孤立存在，其中每一個元素都關(guān)系到品牌形象建設(shè)。至少有七條是品牌形象建設(shè)中需要考慮到的：品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、廣告形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。

如何定制您的床上用品品牌全案策劃

如何建立品質(zhì)形象?

良好的印象是成功的更步，品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。品質(zhì)形象的建立并不是僅提到一下產(chǎn)品質(zhì)量就可以，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好” 的層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。

如何建立價格形象?

價格形象是市場敏感度的重要表現(xiàn)，我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象，認(rèn)為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說， 價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎(chǔ)?！捌焚|(zhì)/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

如何建立通路形象?

完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。索尼剛進(jìn)入美國市場時，在寄賣店里售賣，美國消費(fèi)者認(rèn)為其是“癟三”產(chǎn)品，之后，索尼公司將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購買，“索尼”的品牌真正開始有了起色。

如何建立廣告形象?

廣告是企業(yè)擴(kuò)張的利器。可做廣告可不一定就能做好市場。建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大;投入大，形象就強(qiáng);水平高，形象就好。其實就這么簡單。

如何建立促銷形象?

銷售是一把雙刃劍，誠然，他是一種十分有效的市場推廣手段，可弄不好也會反噬在自己身上。品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧?！按蛘垆N售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，那些與“降價”有關(guān)的促銷方式，對品牌形象非常不利。但這并不是的，當(dāng)年中國長虹彩電，就是通過大降價，提升了當(dāng)年的市場占有率。促銷形象做的好，市場是可以重新整理，重新排位的。

如何建立顧客形象?

20世紀(jì)70年代里斯和特勞特的“定位論”，使產(chǎn)品的概念發(fā)生變化，產(chǎn)品不再為大眾服務(wù)，而是部分人享受，于是就產(chǎn)生了“顧客形象”，我們可以想象一下，開“寶馬”的都是什么人?穿“阿迪”的都是什么人?買“香奈兒”的都是什么人，品牌管理者應(yīng)該明確自己產(chǎn)品所對接的顧客形象，其中，更有效的就是價格，以價格區(qū)隔出不同人群，維護(hù)少數(shù)人的利益。

以上就是品牌營銷策劃公司給大家整理的床上用品品牌全案策劃方案，希望能夠給大家?guī)韼椭?

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