發(fā)布:上海vi設(shè)計公司 時間:2023-05-23 閱讀:593
LED燈品牌策劃方案
根據(jù)報告,2016年LED燈市場規(guī)模為260.9億美元,預(yù)計到2022年將達(dá)到5428億美元,2017年至2022年的復(fù)合年增長率約為13%。
LED燈技術(shù),打破氣體發(fā)光局限,給燈產(chǎn)品的造型設(shè)計帶來無限可能,讓燈產(chǎn)品集成了燈飾的功能。傳統(tǒng)燈飾笨重、昂貴、不具實(shí)用性,終將被當(dāng)前簡約、實(shí)用、更符合年輕人審美的LED燈燈飾所取代。
未來燈產(chǎn)業(yè)格局將是傳統(tǒng)燈飾、基礎(chǔ)燈、燈飾化燈三分天下。燈燈飾化,燈飾燈化,兩個方向的交叉構(gòu)成未來趨勢的基本特征。
一、市場狀況
國際一線的燈巨頭(歐司朗,飛利浦,GE等),面臨中國廠家的價格壓力,其實(shí)也不好過,加上三星,CREE,夏普等其他行業(yè)巨頭也攝入LED燈,不斷地調(diào)整價格,以迎合國際市場的需求,但是在目前的渠道多元化和扁平化的現(xiàn)狀下,巨頭們的日子也好不到哪里去。
二、國內(nèi)LED燈企業(yè)的威脅
1. LED燈革命,行業(yè)營銷的興起,品牌整合,更快,更強(qiáng)的競爭對手涉及工程,道路,戶外燈市場。
2.產(chǎn)業(yè),人才競爭加劇和項(xiàng)目人員的穩(wěn)定性。
3.個邊緣渠道經(jīng)銷商,加大了對建設(shè)工作資源的競爭力度。
4.資金,技術(shù),競爭和渠道三種資源配置變化較為復(fù)雜。
5.企業(yè)在行業(yè),營銷和品牌建設(shè)方面的落后程度受到關(guān)注,如果不能在短時間內(nèi)迅速搶占市場資源,那么可能會阻礙競爭對手處于萌芽階段。
6.好的程序必須有一個好的營銷計劃才能執(zhí)行。銷售主管是更重要的??梢詧?zhí)行統(tǒng)一的營銷計劃,是成功的關(guān)鍵。
7.這是一場侵略戰(zhàn)爭。
三、產(chǎn)品策略
1.注重制造研發(fā)和質(zhì)量控制體系,質(zhì)量管理,專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理吸引新人才,加強(qiáng)專業(yè)供應(yīng),特別是對項(xiàng)目配套購買和銷售產(chǎn)品的補(bǔ)充。
2.LED燈細(xì)分市場,結(jié)合實(shí)際燈應(yīng)用,設(shè)計產(chǎn)品(重點(diǎn)考慮LED燈產(chǎn)品,芯片,光,熱,電源四大核心問題)
定價策略
(1)市場化定價,結(jié)合成本和渠道利潤考慮在內(nèi)。
(2)適當(dāng)提高競爭對手的相對水平,利潤空間以提高一級經(jīng)銷商的主動性。
(3)實(shí)行統(tǒng)一的國家專業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)和批發(fā)代理,拆除價格暗扣,引導(dǎo)工程和銷售價格的發(fā)展,限制在高低限。
(4)實(shí)行區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目制度提供價格保護(hù)政策,避免內(nèi)部相互討價還價。
四、渠道策略(營銷與工程)
(1)銷售“工程師”業(yè)務(wù)團(tuán)隊,擴(kuò)大產(chǎn)品同行銷售渠道。
(2)分銷渠道:
(a)建設(shè),開發(fā)區(qū),城市建設(shè)投資公司,市政工程,采購,街道管理等。
(b)主要景觀燈公司,燈設(shè)計公司。
(c)各級道路燈,辦公室和其他地方節(jié)能燈協(xié)會的合格施工單位。
(d)當(dāng)?shù)毓?jié)能燈企業(yè),路燈桿生產(chǎn)企業(yè)。
(e)生產(chǎn)太陽能,風(fēng)能和其他相關(guān)產(chǎn)品的制造商。
(3)注重財務(wù)激勵和控制,分階段實(shí)施渠道營銷活動,注重控制渠道庫存。
(4)個中型項(xiàng)目,以加強(qiáng)產(chǎn)品促銷。
國內(nèi)LED燈產(chǎn)業(yè)仍未出現(xiàn)真正的企業(yè)市場者,但該行業(yè)是資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。
上海vi設(shè)計公司多更品牌設(shè)計
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