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礦泉水飲料產(chǎn)品品牌定位怎么策劃

發(fā)布:多更品牌策劃        時間:2022-07-11        閱讀:1236

礦泉水飲料產(chǎn)品品牌定位怎么策劃

 

隨著人們健康意識的增強,礦泉水已成為日程生活不可缺少的一部分,數(shù)據(jù)顯示2020年中國礦泉水市場規(guī)模達到了690億元,且在未來仍將以10%左右的增速繼續(xù)增長,可見市場競爭非常激烈,其比較知名的品牌有昆侖山、農(nóng)夫山泉、百歲山、恒大冰泉、怡寶、雀巢優(yōu)活、西藏冰川、屈臣氏、娃哈哈、康師傅、冰露、統(tǒng)一、匯源等,還有很多地方性品牌,其競爭是非常的大,如何才能脫穎而出了,多更建議礦泉水企業(yè)一定要制定好品牌定位策劃,下面多更品牌定位策劃的小編來分享一下具體的操作步驟。

 

一、要做好礦泉水的品類定位

礦泉水作為飲料中的一個細(xì)分品類,國內(nèi)市面礦泉水又分為天然礦泉水、天然水和純凈水等,多更建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源,要想好做什么類型的,這一步也就是品類的選擇,叫品類定位,確定好礦泉水品類的空白賽道,盡可能的圍繞礦泉水的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機會,占領(lǐng)以年輕化市場為核心的市場賽道,最好是要能夠獲得礦泉水類別的掌控權(quán),就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

 

二、要做好礦泉水的產(chǎn)品創(chuàng)新

選好了品類,那么如何開發(fā)出符合年輕化消費者需求的礦泉水是關(guān)鍵,這關(guān)系到礦泉水品牌存亡的大事,找出目標(biāo)消費關(guān)心礦泉水的痛點問題,如果你是做礦泉水產(chǎn)品企業(yè)的,多更品牌定位策劃小編建議可以圍繞天然、營養(yǎng)、無公害、綠色等方面展開研究,開發(fā)出市場有需求,競品沒有做好自己又能長期做好的,只有這樣才能真正開發(fā)出適合市場的礦泉水產(chǎn)品。

 

三、要做好品牌差異化定位

礦泉水品牌那么多,如何讓消費者快速選擇你的品牌,這就需要制定品牌的差異化定位,多更經(jīng)常說“定位定天下,開局定結(jié)局”,差異化品牌定位對于礦泉水品牌是非常重要的,礦泉水一般以水源地為自身品牌定位,例如農(nóng)夫山泉是千島湖、丹江口、長白山等,百歲山是惠州的羅浮山,也被稱之為百歲山,還有一些品牌除了獨特的水源,其水中天然自帶一些特殊礦物質(zhì),以差異化的成分競爭礦泉水市場,例如五大蓮池地礦泉水“健龍”,據(jù)說還能治療多種疾病,一直被當(dāng)?shù)胤Q為“圣水”,每個品牌都有自己獨特的亮點,礦泉水企業(yè)品牌定位還可以從人群定位、價格定位、口味定位、魚類定位、服務(wù)差異化等方面定位自身品牌,差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度,拉開與競品的距離,幫助企業(yè)打造差異化營銷。

 

四、要做好品牌企業(yè)背書

多更品牌策劃戰(zhàn)略認(rèn)為,對于做礦泉水的企業(yè)的來說,信任背書一般都會被忽視,今天多更小編要強調(diào)這一步,這一步的建立也是至關(guān)重要的,是強化消費者對品牌和產(chǎn)品的更加信任,促進成交的,拉開與競品的距離,可以通過水源質(zhì)地、含有其他水源地沒有的一些元素、水源稀有等方面強化消費者信任,又或者創(chuàng)始人的經(jīng)歷優(yōu)勢等建立起品牌的信任,得到更多新的目標(biāo)消費者的認(rèn)可,同時也能吸引競品的存量客戶。

 

五、要做好礦泉水的品牌形象設(shè)計

消費者除了關(guān)注礦泉水價格、成分方面外,品牌形象方面的設(shè)計也是很重要的,所以,多更建議在品牌形象設(shè)計方面需要找專業(yè)的機構(gòu)根據(jù)品牌定位與品牌文化,開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌營銷和廣告創(chuàng)意的全局,這個原型最好在大眾潛意識中已經(jīng)存在,具有天生的熟悉感,能極大引起消費者的關(guān)注,還能夠降低品牌的營銷傳播成本,除了IP原型外企業(yè)還需要規(guī)范出統(tǒng)一品牌色、統(tǒng)一VI識別系統(tǒng)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝組合,廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品,這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線,快速讓消費者對品牌建立信任感,進而采取行動,形成熱銷。

 

六、要做好礦泉水營銷落地執(zhí)行

除了做好以上幾點要素之外,礦泉水品牌的營銷落地也是很重要的,再好的產(chǎn)品也需要優(yōu)秀的營銷規(guī)劃,并有計劃有步驟的落地執(zhí)行,比如品牌明星代言、線上線下渠道品牌曝光、商超合作等相關(guān)品牌活動,提高品牌曝光及信任度等;企業(yè)想要長期的穩(wěn)步增長,就需要通過持續(xù)增強品牌能量,真正成為品牌或者成為強勢礦泉水知名品牌,就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃,品牌公關(guān)和品牌管理工作,把你的礦泉水品牌長期曝光在目標(biāo)顧客眼前,需要時就能想到你的品牌。

 

其他,就是品牌招商和電商運營

一個新的礦泉水品牌如何快速切入市場?品牌招商!這也是多更提到的快速變現(xiàn),通過制定合理的品牌招商模式,讓模式變現(xiàn),幫經(jīng)銷商賺錢,把品牌包裝成好項目,讓代理商經(jīng)銷商參與其中,使其快速搶占市場占領(lǐng)終端,另外就是線上的電商渠道的鋪墊,例如天貓、京東等電商平臺,具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

 

 

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