每個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人都應(yīng)該避免的12個(gè)品牌失誤

每個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人都應(yīng)該避免的12個(gè)品牌失誤

“寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)?！?/p>

“了解你的利基市場(chǎng)?！?/p>

“提高你的 USP?！?/p>

“與合適的人在一起?！?/p>

如果您是創(chuàng)辦新企業(yè)的創(chuàng)始人，您可能聽(tīng)過(guò)這個(gè)善意的建議無(wú)數(shù)次。

但是，盡管有所有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的待辦事項(xiàng)，75% 到 90% 的初創(chuàng)企業(yè)還是失敗了。

為什么？

因?yàn)樗麄儾蛔鏊械氖虑椤?/p>

我列出的品牌失誤和可避免的錯(cuò)誤是基于我與創(chuàng)始人和現(xiàn)任者共事30多年的創(chuàng)建和建設(shè)品牌的經(jīng)驗(yàn)。

所以這里是：

＃1：在建立品牌之前不要建立網(wǎng)站。

就此而言，在打造品牌之前，不要設(shè)計(jì)徽標(biāo)，也不要編寫(xiě)業(yè)務(wù)或營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或消息傳遞策略。

您的品牌是貴公司最寶貴的資產(chǎn)。

它告訴每個(gè)人為什么你應(yīng)該存在。兌現(xiàn)您的承諾。影響客戶的選擇。建立忠誠(chéng)度。

它還可以作為一盞指路明燈，幫助您對(duì)自己生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品做出更好的決策。你對(duì)他們說(shuō)了什么，在哪里說(shuō)，怎么說(shuō)，對(duì)誰(shuí)說(shuō)。

最重要的是，它可以幫助您避免犯下代價(jià)高昂的錯(cuò)誤。

所有這些最終都有助于貴公司的發(fā)展和成功。

另外，我敢打賭，作為創(chuàng)始人，您可能正在自力更生，希望能從投資者那里獲得意外之財(cái)。那么，為什么你要在可能需要重新做這些網(wǎng)站時(shí)浪費(fèi)這些錢(qián)。

#2：不要將自己定位為 xyz 的優(yōu)步。

我們生活在一個(gè)有無(wú)限選擇的時(shí)代。每一個(gè)選擇都在喊著“買(mǎi)我，買(mǎi)我，買(mǎi)我”。一個(gè)成功的品牌深深植根于您獨(dú)特的人性化、真實(shí)的情感洞察力和價(jià)值觀。

不要玩比較游戲?；蛘邇?yōu)勢(shì)游戲——錯(cuò)誤的主人——更好、更快、更聰明、更安全、更強(qiáng)、更順暢、更容易。你可以打賭，如果這是你相信的理由，那么某人（很快）就會(huì)出現(xiàn)并且比你更快、更聰明、更安全、更平穩(wěn)、更強(qiáng)壯和更容易。

可可·香奈兒說(shuō)：“要想無(wú)可替代，就必須始終與眾不同。”

讓您的聽(tīng)眾知道是什么讓您與眾不同。為什么您是不僅可以解決他們的問(wèn)題而且可以感受到他們的痛苦的品牌。

請(qǐng)記住，優(yōu)步并不是通過(guò)成為其他人的一個(gè)版本而成為優(yōu)步的。

#3：不要成為機(jī)器人品牌。

品牌不是可以通過(guò)遵循循序漸進(jìn)的食譜或教科書(shū)填空模板來(lái)創(chuàng)建的活動(dòng)。 “我的任務(wù)是……”

如果您要建造水壩或摩天大樓，結(jié)構(gòu)就很棒。

但是太多的結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)冷酷、機(jī)械的品牌，缺乏內(nèi)心和靈魂。它錯(cuò)過(guò)了魔法。

一個(gè)偉大的品牌是一種被解放出來(lái)并與世界分享的理念。

#4：不要告訴我你是誰(shuí)，你做什么，告訴我你為我做了什么。

談?wù)撃阕约海ā拔摇薄ⅰ拔业摹?、“我們”、“我們的”）以及你有多棒是自我服?wù)、自我強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)和信息傳遞的標(biāo)志。

不要強(qiáng)迫你的公司。你的產(chǎn)品。您最新和最重要的事實(shí)和數(shù)據(jù)。

傳達(dá)您的利益 - 而不是功能。

首字母縮略詞 WIIFM 代表“What's in it for me”。如果您想讓您的品牌與您的受眾產(chǎn)生共鳴，您需要考慮對(duì)他們有什么好處——而不是您。您向受眾傳遞的價(jià)值。

告訴我您的產(chǎn)品將如何讓我的生活更美好。我的日子好多了，為什么我接下來(lái)的 5 分鐘值得和你一起度過(guò)。

耐克并沒(méi)有聲稱(chēng)有更好的跑鞋。它告訴我，如果我出去打球，我會(huì)變得更好。

請(qǐng)記住，這與產(chǎn)品市場(chǎng)契合無(wú)關(guān)——它是產(chǎn)品必須具備的契合度。

#5：不要讓事實(shí)妨礙一個(gè)偉大的故事。

Maya Angelou 說(shuō)：“人們會(huì)忘記你說(shuō)過(guò)的話，會(huì)忘記你做過(guò)的事，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你給他們帶來(lái)的感受。”研究表明，85% 的購(gòu)買(mǎi)決定是由感覺(jué)而非邏輯思維決定的。

不幸的是，大多數(shù)創(chuàng)始人都將精力集中在剩下的 15% 上。

偉大的故事證實(shí)了一個(gè)加深我們對(duì)人類(lèi)身份的理解的真理。學(xué)習(xí)講述人類(lèi)故事，您將幫助您的聽(tīng)眾更好地了解自己。

我們對(duì)人性無(wú)限著迷。要迷人。

#6：不要做一個(gè)自負(fù)的企業(yè)家。

也就是說(shuō)，不要將自己置于品牌故事的中心。非常高興您在某個(gè)偏遠(yuǎn)的車(chē)庫(kù)開(kāi)始了您的業(yè)務(wù)。我相信你的母親非常自豪。但是您的聽(tīng)眾可能會(huì)認(rèn)為“哼哼。你和其他所有湯姆、迪克和瑪麗。”

記住，你不是故事的主人公。你的觀眾是。

鼓勵(lì)您的聽(tīng)眾在您的品牌故事中看到自己。向他們展示您如何在他們身邊解決他們最緊迫的問(wèn)題。幫助他們認(rèn)識(shí)到自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和改善生活的力量。這就是賦能營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

了解故事力量的品牌成為傳奇。

#7。不要成為 Elephuck。

大象與不會(huì)飛也不會(huì)被記住的鴨子之間的模糊雜交。避開(kāi)中間的黑暗。

擁有真實(shí)的 POV 并大聲說(shuō)出來(lái)并自豪地說(shuō)。

當(dāng)然，這可能會(huì)打擾一些人，但對(duì)于將成為您最忠實(shí)聽(tīng)眾的其他人來(lái)說(shuō)，這將是一種鼓舞人心的口號(hào)。它會(huì)激起強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)。并創(chuàng)造信徒。當(dāng)人們相信您所相信的時(shí)，他們就會(huì)竭盡全力成為您品牌的一部分。

請(qǐng)記住，擁有 500 個(gè)狂熱、投入的粉絲比擁有 5000 個(gè)順風(fēng)順?biāo)姆劢z要好。

#8：不要忽視潛意識(shí)的品牌暗示。

不要把最小的細(xì)節(jié)視為理所當(dāng)然。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，您可能會(huì)想“當(dāng)我獲得資金時(shí)，我會(huì)做我的品牌標(biāo)識(shí)。”

不要等待。不要偷工減料。

與 100 美元的徽標(biāo)一樣誘人且具有成本效益，可能處于您的引導(dǎo)狀態(tài)，您的身份很重要。而且應(yīng)該是持久的。

正如 Linda Yates，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官博客里說(shuō)：“設(shè)計(jì)對(duì)你所做的一切都很重要。”

每一個(gè)元素——從你的名字和標(biāo)志到你的顏色和字體——都必須建立一個(gè)一致的、可立即識(shí)別的形象和個(gè)性，從而回溯到你的品牌承諾。

這些是您的品牌“代碼”——想想 Nike Swoosh，蘋(píng)果被咬過(guò)的蘋(píng)果。

卓越的設(shè)計(jì)和你的品牌將是獨(dú)特和令人難忘的，所以當(dāng)我在超市的過(guò)道上巡游并且被各種商品轟炸時(shí)，我認(rèn)出了你并伸手去拿你，一次又一次。

#9：不要試圖成為所有人的萬(wàn)能。

每個(gè)品牌都希望覆蓋盡可能廣泛的受眾。餿主意。一方面，這不是戰(zhàn)略性的。試圖同時(shí)與太多人交談會(huì)缺乏焦點(diǎn)。正如他們所說(shuō)：“當(dāng)你試圖成為所有人的一切時(shí)——你對(duì)任何人都一事無(wú)成?！?/p>

但更重要的是，它缺乏同理心。您的消息不會(huì)引起共鳴。

要想保持相關(guān)性，您需要清楚地了解您的受眾是誰(shuí)——以及他們關(guān)注的是什么。

對(duì)于一個(gè)兼顧 3 個(gè)孩子和一份事業(yè)的媽媽來(lái)說(shuō)，壓力的意義與對(duì)一個(gè)負(fù)債累累的大學(xué)生來(lái)說(shuō)完全不同。

密切關(guān)注觀眾的需求、需求以及讓他們徹夜難眠的事情。

#10：不要精神分裂。

在匆忙上市的過(guò)程中，創(chuàng)始人往往過(guò)快地確定了定位。然后改變它。并再次更改它。

一個(gè)偉大的品牌始于一個(gè)偉大的定位。然后堅(jiān)持到底。確保您的整個(gè)組織——從團(tuán)隊(duì)成員到供應(yīng)商——都在朝著同一個(gè)方向前進(jìn)。

請(qǐng)記住，您的品牌不是您出門(mén)時(shí)伸手去拿的夾克。一直都是你。您所做的一切都定義了您品牌的價(jià)值。每次您打電話、發(fā)送短信或電子郵件、參加會(huì)議或做演示等，您都在代表您的品牌。

它說(shuō)無(wú)論我在哪里找到你，你都是同一個(gè)品牌。保持一致和堅(jiān)持不懈。

#11：不要生活在泡沫中。

您的品牌并沒(méi)有與世界脫節(jié)。存在不平等、經(jīng)濟(jì)不確定性、氣候變化、流行病和流行病、政治分歧、戰(zhàn)爭(zhēng)等問(wèn)題。您的聽(tīng)眾會(huì)受到他們的影響。自覺(jué)地?；蛘呦乱庾R(shí)地。

你如何與這個(gè)星球上的生活聯(lián)系起來(lái)？

您如何幫助塑造更好的前進(jìn)道路？

了解您的品牌在社會(huì)中的作用。成為解決方案的一部分——而不是問(wèn)題的一部分。永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)不要停止與您的客戶交談。

#12：最后，不要將品牌視為目的地。這是一段旅程。

成為為進(jìn)化而不是為持久而打造的品牌。

紅杉 Capital 最近表示：“最優(yōu)秀的創(chuàng)始人希望在世界上產(chǎn)生持久的影響。他們的雄心不局限于 10 年?！?/p>

制定進(jìn)化計(jì)劃。有一個(gè)重點(diǎn)和一個(gè)愿景。如果要保持相關(guān)性，您的品牌將需要隨著時(shí)間的推移而潮起潮落。

對(duì)于所有這些不該做的事情，我有一個(gè)建議：一定要安排一對(duì)一的時(shí)間。

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