嬰兒游泳館的全案營銷策劃內(nèi)容

嬰兒游泳館的全案營銷策劃內(nèi)容

嬰兒游泳館是伴隨著母嬰市場的強(qiáng)大而造就的新興產(chǎn)業(yè)，其偽目標(biāo)消費(fèi)者人群是0-12個月的嬰兒，實(shí)際是育兒觀念超前的準(zhǔn)父母。為了能夠?qū)雰河斡攫^運(yùn)營成為成熟的行業(yè)，借助全案營銷策劃實(shí)現(xiàn)從市場到品牌到傳播讓嬰兒游泳館品牌信息無需更改，成功累積品牌資產(chǎn)的目的，本文我們就嬰兒游泳館的全案營銷策劃介紹如下。

嬰兒游泳館做全案營銷策劃的價值

一是實(shí)現(xiàn)嬰兒游泳館層面的價值增長：包括品牌認(rèn)知度的增長、品牌品質(zhì)認(rèn)同度的增長、品牌引力指數(shù)的增長及品牌正面聯(lián)想度的增長。這些常規(guī)意義的品牌價值，是嬰兒游泳館普遍關(guān)注的。因?yàn)槠放苾r值的綜合增長，無論對嬰兒游泳館近期的銷量目標(biāo)還是遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，無論對市場份額的占有還是對目標(biāo)消費(fèi)者的號召力而言，都意義重大。

二是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者層面的價值增長：包括消費(fèi)品質(zhì)的基本保證、消費(fèi)者需求的優(yōu)化滿足，包括消費(fèi)者身份品位的印證、消費(fèi)者價值觀的共鳴，包括對消費(fèi)者的理解與情感上的人文關(guān)懷。嬰兒游泳館品牌要長足發(fā)展，務(wù)必重新推敲品牌價值與消費(fèi)者滿足的定義，而不是硬生生給人一件所謂優(yōu)秀的商品而已。營銷的本質(zhì)就是滿足消費(fèi)者需求的一系列企業(yè)行為，而品牌營銷是廣義滿足消費(fèi)者的需求。

嬰兒游泳館全案營銷策劃包含的內(nèi)容

一.市場研究

市場分析：業(yè)界情況、市場規(guī)模、增長率、集中度、市場份額、區(qū)域劃分、價格劃分

消費(fèi)者分析：目標(biāo)群體定位、購買環(huán)境分析、需求動機(jī)分析、消費(fèi)行為分析、品牌認(rèn)知評估

競爭對手分析：競爭對手品牌定位、競爭對手產(chǎn)品線、競爭對手目標(biāo)人群定位、競爭對手視覺表現(xiàn)

企業(yè)自我分析：決策層調(diào)研、管理層調(diào)研、執(zhí)行層調(diào)研、行業(yè)用戶調(diào)研、企業(yè)SWOT分析

商業(yè)模式分析：客戶價值主張（客戶細(xì)分、客戶關(guān)系）、贏利模式（成本結(jié)構(gòu)，收入來源）、核心資源（關(guān)鍵合作、分銷渠道）、關(guān)鍵流程（服務(wù)、產(chǎn)品、管理體系）

二.品牌研究

1.嬰兒游泳館品牌策劃內(nèi)容

品牌定位：品牌策略定位、目標(biāo)市場定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、形象定位

品牌差異化提練：屬性差異、利益差異（給顧客嶄新的創(chuàng)意體驗(yàn)）、價值差異

品牌核心價值提煉：品牌核心訴求、訴求中感性因素、訴求中理性因素、品牌使命、品牌價值觀、品牌愿景、品牌調(diào)性、品牌概念、核心概念、產(chǎn)品概念、服務(wù)概念、技術(shù)概念、形象概念、文化概念、風(fēng)格概念、感知驅(qū)動系統(tǒng)、視覺驅(qū)動、品牌廣告語、產(chǎn)品廣告語、定位執(zhí)行策略、產(chǎn)品執(zhí)行策略（分類、系列、包裝等）、價格執(zhí)行策略（分類、系列、梯度等）

分銷執(zhí)行策略（通路選擇、分銷政策、折扣政策等）、溝通執(zhí)行政策（溝通方式、核心元素、品牌認(rèn)知等）

2.嬰兒游泳館品牌視覺內(nèi)容

品牌中英文名、品牌口號、品牌VI系統(tǒng)、品牌代言形象設(shè)計(jì)、品牌代言人形象策劃、品牌卡通形象策劃、品牌包裝系統(tǒng)、店鋪陳列形象系統(tǒng)、主KV推廣物料、主視覺KV設(shè)計(jì)、終端宣傳物料設(shè)計(jì)

三.傳播

1.宣傳推廣平臺建設(shè)

2.招商頁面建設(shè)

招商內(nèi)容策劃、營銷點(diǎn)設(shè)計(jì)、行動點(diǎn)設(shè)計(jì)、文案策劃、登錄表單設(shè)計(jì)、頁面功能開發(fā)、在線資詢/交流功能、商機(jī)采集功能、社交媒體分享、ET頁面設(shè)計(jì)、EDM頁面設(shè)計(jì)、A/B測試

3.整合營銷傳播方案

品牌傳播貴在堅(jiān)持，通過持續(xù)引爆市場，每一次廣告活動的目的都是為了提升品牌和促進(jìn)銷量。

嬰兒游泳館全案策劃營銷是什么

全案營銷策劃是一種基于市場和營銷方面的策劃和推廣，也是嬰兒游泳館更好的開拓銷售的重要途徑和手段。全案營銷策劃的方法與方式必須是統(tǒng)一的，而且還要求穩(wěn)定，不能隨意變動，這是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一，可見，對于每一個嬰兒游泳館來說實(shí)施全面的全案營銷策劃是提高市場營銷的重要方法。

在進(jìn)行全案營銷策劃的過程當(dāng)中，同時要重視和關(guān)注消費(fèi)者要素，消費(fèi)者是購買行為的主體，也是實(shí)現(xiàn)市場銷售的關(guān)鍵。所以，進(jìn)行嬰兒游泳館全案營銷策劃時一定要要結(jié)合消費(fèi)者的心理需求，力圖使品牌達(dá)到統(tǒng)一、穩(wěn)定的策劃效果，為企業(yè)的市場推廣提供更大的幫助。

上海多更品牌品牌全案策劃

從品牌視覺設(shè)計(jì)到品牌品牌全案戰(zhàn)略落地執(zhí)行

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團(tuán)隊(duì)一對一服務(wù)，助力品牌新發(fā)展

全國品牌咨詢熱線：19512151615 （王總監(jiān)）

關(guān)鍵詞：嬰兒游泳館全案營銷策劃

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