發(fā)布:上海品牌設(shè)計(jì) 時間:2022-08-26 閱讀:817
嬰兒游泳館的全案營銷策劃內(nèi)容
嬰兒游泳館是伴隨著母嬰市場的強(qiáng)大而造就的新興產(chǎn)業(yè),其偽目標(biāo)消費(fèi)者人群是0-12個月的嬰兒,實(shí)際是育兒觀念超前的準(zhǔn)父母。為了能夠?qū)雰河斡攫^運(yùn)營成為成熟的行業(yè),借助全案營銷策劃實(shí)現(xiàn)從市場到品牌到傳播讓嬰兒游泳館品牌信息無需更改,成功累積品牌資產(chǎn)的目的,本文我們就嬰兒游泳館的全案營銷策劃介紹如下。
嬰兒游泳館做全案營銷策劃的價值
一是實(shí)現(xiàn)嬰兒游泳館層面的價值增長:包括品牌認(rèn)知度的增長、品牌品質(zhì)認(rèn)同度的增長、品牌引力指數(shù)的增長及品牌正面聯(lián)想度的增長。這些常規(guī)意義的品牌價值,是嬰兒游泳館普遍關(guān)注的。因?yàn)槠放苾r值的綜合增長,無論對嬰兒游泳館近期的銷量目標(biāo)還是遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo),無論對市場份額的占有還是對目標(biāo)消費(fèi)者的號召力而言,都意義重大。
二是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者層面的價值增長:包括消費(fèi)品質(zhì)的基本保證、消費(fèi)者需求的優(yōu)化滿足,包括消費(fèi)者身份品位的印證、消費(fèi)者價值觀的共鳴,包括對消費(fèi)者的理解與情感上的人文關(guān)懷。嬰兒游泳館品牌要長足發(fā)展,務(wù)必重新推敲品牌價值與消費(fèi)者滿足的定義,而不是硬生生給人一件所謂優(yōu)秀的商品而已。營銷的本質(zhì)就是滿足消費(fèi)者需求的一系列企業(yè)行為,而品牌營銷是廣義滿足消費(fèi)者的需求。
嬰兒游泳館全案營銷策劃包含的內(nèi)容
一.市場研究
市場分析:業(yè)界情況、市場規(guī)模、增長率、集中度、市場份額、區(qū)域劃分、價格劃分
消費(fèi)者分析:目標(biāo)群體定位、購買環(huán)境分析、需求動機(jī)分析、消費(fèi)行為分析、品牌認(rèn)知評估
競爭對手分析:競爭對手品牌定位、競爭對手產(chǎn)品線、競爭對手目標(biāo)人群定位、競爭對手視覺表現(xiàn)
企業(yè)自我分析:決策層調(diào)研、管理層調(diào)研、執(zhí)行層調(diào)研、行業(yè)用戶調(diào)研、企業(yè)SWOT分析
商業(yè)模式分析:客戶價值主張(客戶細(xì)分、客戶關(guān)系)、贏利模式(成本結(jié)構(gòu),收入來源)、核心資源(關(guān)鍵合作、分銷渠道)、關(guān)鍵流程(服務(wù)、產(chǎn)品、管理體系)
二.品牌研究
1.嬰兒游泳館品牌策劃內(nèi)容
品牌定位:品牌策略定位、目標(biāo)市場定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、形象定位
品牌差異化提練:屬性差異、利益差異(給顧客嶄新的創(chuàng)意體驗(yàn))、價值差異
品牌核心價值提煉:品牌核心訴求、訴求中感性因素、訴求中理性因素、品牌使命、品牌價值觀、品牌愿景、品牌調(diào)性、品牌概念、核心概念、產(chǎn)品概念、服務(wù)概念、技術(shù)概念、形象概念、文化概念、風(fēng)格概念、感知驅(qū)動系統(tǒng)、視覺驅(qū)動、品牌廣告語、產(chǎn)品廣告語、定位執(zhí)行策略、產(chǎn)品執(zhí)行策略(分類、系列、包裝等)、價格執(zhí)行策略(分類、系列、梯度等)
分銷執(zhí)行策略(通路選擇、分銷政策、折扣政策等)、溝通執(zhí)行政策(溝通方式、核心元素、品牌認(rèn)知等)
2.嬰兒游泳館品牌視覺內(nèi)容
品牌中英文名、品牌口號、品牌VI系統(tǒng)、品牌代言形象設(shè)計(jì)、品牌代言人形象策劃、品牌卡通形象策劃、品牌包裝系統(tǒng)、店鋪陳列形象系統(tǒng)、主KV推廣物料、主視覺KV設(shè)計(jì)、終端宣傳物料設(shè)計(jì)
三.傳播
1.宣傳推廣平臺建設(shè)
2.招商頁面建設(shè)
招商內(nèi)容策劃、營銷點(diǎn)設(shè)計(jì)、行動點(diǎn)設(shè)計(jì)、文案策劃、登錄表單設(shè)計(jì)、頁面功能開發(fā)、在線資詢/交流功能、商機(jī)采集功能、社交媒體分享、ET頁面設(shè)計(jì)、EDM頁面設(shè)計(jì)、A/B測試
3.整合營銷傳播方案
品牌傳播貴在堅(jiān)持,通過持續(xù)引爆市場,每一次廣告活動的目的都是為了提升品牌和促進(jìn)銷量。
嬰兒游泳館全案策劃營銷是什么
全案營銷策劃是一種基于市場和營銷方面的策劃和推廣,也是嬰兒游泳館更好的開拓銷售的重要途徑和手段。全案營銷策劃的方法與方式必須是統(tǒng)一的,而且還要求穩(wěn)定,不能隨意變動,這是品牌吸引消費(fèi)者的重要條件之一,可見,對于每一個嬰兒游泳館來說實(shí)施全面的全案營銷策劃是提高市場營銷的重要方法。
在進(jìn)行全案營銷策劃的過程當(dāng)中,同時要重視和關(guān)注消費(fèi)者要素,消費(fèi)者是購買行為的主體,也是實(shí)現(xiàn)市場銷售的關(guān)鍵。所以,進(jìn)行嬰兒游泳館全案營銷策劃時一定要要結(jié)合消費(fèi)者的心理需求,力圖使品牌達(dá)到統(tǒng)一、穩(wěn)定的策劃效果,為企業(yè)的市場推廣提供更大的幫助。
上海多更品牌品牌全案策劃
從品牌視覺設(shè)計(jì)到品牌品牌全案戰(zhàn)略落地執(zhí)行
多更企業(yè)的品牌視覺管家
業(yè)務(wù)范圍:品牌策劃、品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌策劃、品牌設(shè)計(jì)(VI設(shè)計(jì),logo設(shè)計(jì),畫冊設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),IP吉祥物設(shè)計(jì),空間設(shè)計(jì),海報設(shè)計(jì),文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)等),網(wǎng)絡(luò)推廣,市場推廣,品牌年度管理。
團(tuán)隊(duì)一對一服務(wù),助力品牌新發(fā)展
全國品牌咨詢熱線:19512151615 (王總監(jiān))
關(guān)鍵詞:嬰兒游泳館全案營銷策劃
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