發(fā)布:上海品牌設(shè)計(jì) 時(shí)間:2022-08-25 閱讀:873
企業(yè)市場(chǎng)定位的策略有哪些
市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品顯示不同而采取的辦法。那企業(yè)可選擇的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有哪些呢?
企業(yè)市場(chǎng)定位的策略有哪些
1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來更大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購買過程,以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格,或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。
2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。
3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位
企業(yè)一旦選擇好市場(chǎng)定位,就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。
企業(yè)市場(chǎng)定位的策略有哪些
企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略一
1.避強(qiáng)定位
避強(qiáng)定位指企業(yè)力圖避免與實(shí)力更強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi),使自己的產(chǎn)品在某些特征或特點(diǎn)方面與更強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的差異。
2.迎頭定位
迎頭定位指企業(yè)依據(jù)自身的實(shí)力,為占有較好的市場(chǎng)方位,不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力更強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng),而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)方位。
3.創(chuàng)新定位
創(chuàng)新定位指尋找新的沒有被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的方位,添補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺,生產(chǎn)市場(chǎng)上沒有的、具有某種特色的產(chǎn)品。
4.從頭定位
從頭定位指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)更初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營銷效果不明顯,繼續(xù)實(shí)施下去很難成功獲得強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)定位時(shí),及時(shí)采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場(chǎng)活力。
企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略二
1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
指從產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品款式等方面來完成不同,尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略常常使用的手法。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品的有用性、耐用性、和牢靠程度!其中,產(chǎn)品款式是產(chǎn)品差異化的一個(gè)有用工具。
2.服務(wù)差異化戰(zhàn)略
服務(wù)差異化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。著重服務(wù)戰(zhàn)略并沒有降低技能質(zhì)量戰(zhàn)略的重要作用!
3.人員差異化戰(zhàn)略
經(jīng)過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)異的人員以獲取不同優(yōu)勢(shì)。一個(gè)受過杰出訓(xùn)練的員工應(yīng)有的基本素質(zhì):才能、禮貌、誠篤、牢靠、反應(yīng)敏銳、善于溝通。
4.形象差異化戰(zhàn)略
指在產(chǎn)品的中心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取不同優(yōu)勢(shì)。一是企業(yè)有必要經(jīng)過一種與眾不同的途徑傳遞這一特色,然后使其與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別!二是企業(yè)有必要發(fā)生某種感染力,然后觸動(dòng)顧客的心里感覺!三是企業(yè)有必要使用能夠使用的每一種傳達(dá)手法和品牌觸摸!
5.促銷方法差異化戰(zhàn)略
指試圖采納不同的廣告宣傳方法,以求占據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)!
企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略三
1.填補(bǔ)策略即將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)目前空缺部分。
2.并存策略即將自己的產(chǎn)品定位在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品附近,力爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者滿足同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),服務(wù)于相近的客戶群。
3.取代策略即要將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出原來的位置取而代之。
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