發(fā)布:多更品牌策劃 時(shí)間:2022-08-12 閱讀:1360
招商策劃 招商活動(dòng)方案案例
從招商引資的角度來(lái)講,工業(yè)項(xiàng)目策劃與包裝需要按照當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄與市場(chǎng)調(diào)研情況,編制出項(xiàng)目文本,以吸引國(guó)內(nèi)外的投資商。大量的實(shí)踐表明,好的包裝項(xiàng)目為雙方雙贏提供了基石,因此科學(xué)合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對(duì)工業(yè)招商引資項(xiàng)目策劃與包裝進(jìn)行了分析和研究。
擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放,強(qiáng)化招商引資,項(xiàng)目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)包裝設(shè)計(jì)成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向,展開(kāi)深入的市場(chǎng)調(diào)研,將項(xiàng)目調(diào)研、論證及立項(xiàng)等相關(guān)工作做好,然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式,經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)與包裝將各類(lèi)工業(yè)項(xiàng)目推出來(lái)。招商項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)一方面準(zhǔn)確地反映出項(xiàng)目的客觀面目,激發(fā)人們的投資興趣,另一方面提升合資與合作對(duì)接率和成功率,達(dá)到擴(kuò)大利用外資的目的。
1 項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)原則
1.1 項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)有依據(jù)
符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項(xiàng)目的首要依據(jù),同時(shí)還要符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,將本地的資源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),例如當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)及交通優(yōu)勢(shì)等。此外,項(xiàng)目設(shè)計(jì)還要有利于當(dāng)?shù)厥杖氲脑黾?,幫助?dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問(wèn)題,在實(shí)現(xiàn)以上目的的同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的保護(hù)??傊I(yè)招商引資必須明確重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)地區(qū)及重點(diǎn)載體。
1.2 處理好各種關(guān)系
對(duì)于我國(guó)一些基層政府來(lái)說(shuō),它們往往對(duì)增加財(cái)政收入較多的工業(yè)項(xiàng)目有偏好,而對(duì)于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項(xiàng)目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,積極性明顯不高,這種情況就需要將財(cái)政收入與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系處理好,學(xué)會(huì)利用發(fā)展的眼光來(lái)看待工業(yè)項(xiàng)目包裝這一問(wèn)題。
1.3 完善項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)制
運(yùn)營(yíng),從字面上理解就是運(yùn)作和經(jīng)營(yíng),主要是指包括工業(yè)項(xiàng)目培育、生成及推進(jìn)的相關(guān)機(jī)制。首先,項(xiàng)目培育應(yīng)保證組織領(lǐng)導(dǎo)得力、國(guó)家政策到位、思想認(rèn)識(shí)全面及獎(jiǎng)罰責(zé)任明確。工業(yè)項(xiàng)目的生成機(jī)制包含很多基礎(chǔ)性工作,例如加快開(kāi)發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等,利用不同的方式將項(xiàng)目篩選出來(lái),從資源優(yōu)勢(shì)的方向、市場(chǎng)調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找,利用支柱性產(chǎn)業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo),從大型企業(yè)中尋找與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián),利用產(chǎn)學(xué)研對(duì)科技項(xiàng)目進(jìn)行扶持。這樣的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容,項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)調(diào)整、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進(jìn)行。
2 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝存在的問(wèn)題
2.1 缺少對(duì)項(xiàng)目包裝重要性的認(rèn)識(shí)
項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)并不是項(xiàng)目造價(jià)或編造項(xiàng)目,在實(shí)際工作中,項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)是指按照市場(chǎng)規(guī)律,判斷項(xiàng)目是否與國(guó)家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合,看其是否可以將當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái),是否有利于解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問(wèn)題、增加當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入等。因此,項(xiàng)目包裝并不是實(shí)現(xiàn)人們想當(dāng)然的目的,而是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作,它并不是僅在紙上羅列出幾個(gè)提綱就可以完成的。
2.2 項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制不完善
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是指從項(xiàng)目策劃一直到投資行為的實(shí)施,對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行有組織、有計(jì)劃的實(shí)施及控制。計(jì)劃包括項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)及包裝等相關(guān)內(nèi)容,組織包括項(xiàng)目有序推介及洽談等相關(guān)活動(dòng),而實(shí)施則重在進(jìn)入項(xiàng)目以后的合同簽署、資金到位及開(kāi)工投產(chǎn)等實(shí)質(zhì)性工作,具體包括項(xiàng)目培養(yǎng)、項(xiàng)目產(chǎn)生及項(xiàng)目推進(jìn)等相關(guān)機(jī)制。如果項(xiàng)目機(jī)制不完善,其中很多項(xiàng)工作就不能做到有序銜接,那幺各方工作就不能形成合力,達(dá)不到應(yīng)有的效果。
2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系
項(xiàng)目選擇時(shí)必須處理好各種關(guān)系,應(yīng)堅(jiān)持實(shí)事求是的原則對(duì)項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)等工作進(jìn)行合理安排,同時(shí)還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系,將重點(diǎn)放在改善當(dāng)?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上,注意兼顧一些招商引資政策的制定,將國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢(shì)之間的關(guān)系處理好,以產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄作為主要參考依據(jù),將當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),最終確定招商項(xiàng)目。此外,還要將項(xiàng)目與人才、項(xiàng)目和項(xiàng)目庫(kù)的關(guān)系處理好,但是上述關(guān)系都是單獨(dú)存在的,各自都具有一定的獨(dú)立性,實(shí)際工作中很難進(jìn)行把握。
3 項(xiàng)目招商引資策劃與包裝的策略
針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目招商引資策劃與包裝工作中存在的問(wèn)題,我們必須結(jié)合實(shí)際情況,采取有效的策略進(jìn)行項(xiàng)目招商引資策劃與包裝。
3.1 項(xiàng)目文本寫(xiě)作要專(zhuān)業(yè)
要想將工業(yè)項(xiàng)目包裝好,先要寫(xiě)好項(xiàng)目建議書(shū)等招商報(bào)告。規(guī)范性和專(zhuān)業(yè)性是寫(xiě)好招商報(bào)告的原則,其目的在于讓投資者看明白,節(jié)約時(shí)間。招商報(bào)告主要分成摘要、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售計(jì)劃及投資預(yù)算等部分,內(nèi)容一定要清晰,可以多利用一些圖畫(huà)、圖表等表現(xiàn)形式。通常會(huì)將文字性的結(jié)論放在前面,將具體的數(shù)字放在后面,使整體顯得富有層次,引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報(bào)告必須保證專(zhuān)業(yè)性,要與項(xiàng)目所屬行業(yè)的特點(diǎn)相符合,例如食品加工業(yè)通常要求在當(dāng)?shù)亟鉀Q原材料,塑料機(jī)械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報(bào)告中的競(jìng)爭(zhēng)分析、投資預(yù)算及預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)效益等部分不僅要精確,同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐木唧w情況相符合,因此招商人員必須各方面素質(zhì)過(guò)硬,應(yīng)深入市場(chǎng)做調(diào)研,以提升項(xiàng)目對(duì)接成功率。
3.2 項(xiàng)目?jī)?nèi)容要豐富,數(shù)據(jù)應(yīng)充分
3.2.1 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的要求和內(nèi)容
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)具體包括以下要求:
①項(xiàng)目名稱(chēng)應(yīng)清楚明晰,一看便知項(xiàng)目的領(lǐng)域,例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項(xiàng)目”;
②項(xiàng)目單位應(yīng)詳細(xì)介紹企業(yè)的性質(zhì),當(dāng)前的主導(dǎo)產(chǎn)品,同時(shí)還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與固定資產(chǎn)情況,明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢(shì)等。
項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容除了項(xiàng)目名稱(chēng)和項(xiàng)目單位介紹外,還應(yīng)包括以下內(nèi)容:
①項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模,具體包括項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等;
②投資估算與資金來(lái)源,是指項(xiàng)目需要的固定和流動(dòng)資金估算,注意合資項(xiàng)目應(yīng)特別注明項(xiàng)目合作方擬出出自方式、出資金額及條件,希望投資者投資的方式、用途和金額;
③市場(chǎng)預(yù)測(cè)與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),具體包括產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外需求情況及預(yù)測(cè),同行業(yè)中生產(chǎn)廠家的情況及銷(xiāo)售對(duì)象等,分析項(xiàng)目的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì);
④項(xiàng)目的建設(shè)生產(chǎn)條件,具體是指項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)需要的原材料、水電等的用量、來(lái)源及價(jià)格;
⑤效益分析,具體包括工業(yè)項(xiàng)目在建成以后年利潤(rùn)、投資利潤(rùn)率的預(yù)計(jì),將投資回收期、內(nèi)部收益率標(biāo)明;
⑥項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況,具體工作包括一些前期的工作情況,例如項(xiàng)目立項(xiàng)及備案等;
⑦合作方式和聯(lián)系方式。
上海多更品牌全案策劃
從品牌視覺(jué)策劃到品牌全案戰(zhàn)略落地
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團(tuán)隊(duì)一對(duì)一服務(wù),助力品牌新發(fā)展
全國(guó)品牌咨詢(xún)熱線:19512151615 (王總監(jiān))
關(guān)鍵詞:招商策劃,招商活動(dòng)案例,招商活動(dòng)方案
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