品牌故事的策劃方案分析

品牌故事的策劃方案分析

一、什么是品牌故事

1.品牌故事不僅僅是品牌歷史，消費者對每年發(fā)生的大事不感興趣

2.品牌故事不僅僅是創(chuàng)始人的故事。創(chuàng)始人的經(jīng)歷可能會感動員工，但可能不會感動消費者

3.品牌是對客戶價值的承諾，所以從客戶的角度講品牌故事，品牌讓客戶成功的案例會讓品牌更有說服力

4.結(jié)合價值主張和客戶體驗的品牌故事，可以讓品牌更真實、更溫暖，凝聚團隊向心力，讓員工有歸屬感，認(rèn)同自己的企業(yè)

5.品牌故事寫作：找出品牌的核心價值，選擇品牌的主要里程，提出行業(yè)趨勢，列出品牌發(fā)展愿景，思考和描述溝通對象，解釋承諾（可以隱含業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的目的）。

二、什么是故事營銷

1.故事營銷就是通過講故事來實現(xiàn)特定的目標(biāo)，比如增加銷量，塑造品牌形象，擴大傳播音量等。

2.好故事可以產(chǎn)生一種介紹感，讓消費者產(chǎn)生共鳴，跟隨主角面對困難，解決問題，最終讓消費者完成品牌設(shè)置的預(yù)期行為，過程將加深消費者的品牌印象，并將品牌價值深深植根于心中

3.故事營銷三個步驟:確認(rèn)品牌定位和價值主張，選擇合適的傳播媒介，設(shè)置故事結(jié)構(gòu)

三、故事結(jié)構(gòu)

1.故事背景，主角動機:時間，地點，主角在做什么

2.挑戰(zhàn)、問題、沖突:意想不到的事情發(fā)生，造成心理和現(xiàn)實生活的困境

3.解決方案，轉(zhuǎn)折點:主角如何突破困境找到解決方案，解決方案不一定有效，一點意外更有吸引力

4.結(jié)局:最終實現(xiàn)目標(biāo):

5.教訓(xùn):如果能重新開始，我會的…

6.行動呼吁:引導(dǎo)觀眾/讀者改變觀念，采取行動，留言分享，消費購買。

四、實際案例

1.多芬：通過別人眼中的美，女性應(yīng)該有自信的想法。形象短片沒有提到多芬的產(chǎn)品，但它大大提高了女性客戶對品牌價值的認(rèn)可。

2.Airbnb：業(yè)主講述了租房保障和增加收入的真實故事，增加了業(yè)主在平臺初期入駐的意愿，增加了推薦故事的說服力。

3.GoPro：Beahero品牌價值主張鼓勵用戶記錄自己的美好時刻，上傳和分享難以捕捉的精致鏡頭，完成自己的極限行動。世界似乎對自己沒有界限。

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